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    防盜門業(yè)發(fā)展至今，仍然以中小企業(yè)居多。營銷需要資源，中小企業(yè)的資源從哪里來？中小防盜門企業(yè)如何苦熬求發(fā)展
    首先集中“小錢”辦大事
    “集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅，”是重要的軍事原則，也是營銷的金科玉律，對中小企業(yè)尤其如此。強勢企業(yè)營銷雖然也有預(yù)算約束，但其約束不過是軟約束，要想突破是可以突破的，因為有強大的資源做后盾。而弱勢企業(yè)的資源約束是硬約束，錢花完了，就只有停止投入。所以，必須在錢花完之前實現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”需要短期內(nèi)進(jìn)行飽和性資源投入，對中小企業(yè)來說，尤其需要有這樣的魄力和膽識。
    強勢企業(yè)的“大手筆”是基于資源雄厚，弱勢企業(yè)在財力不充裕情況下的飽和性投入只能是基于自信，源于局部試驗成功后的自信。第一個縣級市場試點成功，就是以后自信的源泉。
    越是弱勢企業(yè)，越要資源集中，資源集中才能確保“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。然而，正如毛澤東在《中國革命的戰(zhàn)略問題》中所說：“兵力集中看起來容易，實行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義。”
    因為缺乏自信，所以弱勢企業(yè)每每采取“添油戰(zhàn)術(shù)”，采取試試看的態(tài)度，試試看的結(jié)果是資源消耗了不少，卻總是不敢下決心。有的企業(yè)做一個市場，花小錢一花好多年，市場就是不溫不火。其實，把這些“小錢”集中起來投入，市場可能早就做成功了。局部市場的資源投入，需要“以十當(dāng)一”的決斷。一旦實現(xiàn)了“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，就達(dá)成了“以一當(dāng)十”的效果。
    然后，縮小營銷單元，集中使用資源
    實現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的基本戰(zhàn)斗單元是多大?也就是說，你能打多大的仗?你有把握做多大的市場?資深營銷專家認(rèn)為，對于小企業(yè)，選擇縣級市場為基本營銷單元較為適合，因為縣級市場“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的周期和投入，是小企業(yè)能夠承受的。
    對于中型企業(yè)，可以適當(dāng)選擇市級市場為基本營銷單元，因為中型企業(yè)能夠承受相對較長時間的資源投入。有的企業(yè)規(guī)模很小卻布局全國市場，資源不多卻想進(jìn)入北京、上海等大城市，這樣的市場弱勢企業(yè)做不起，做不起就一定不要做，做了就是對有限資源的浪費。
    跨國公司可以以國或洲為營銷單元，國內(nèi)大企業(yè)可以以省為營銷單元，中小企業(yè)只能以市縣為營銷單元?？s小營銷單元，原來打不起的仗，現(xiàn)在打得起了，原來無法集中的資源，現(xiàn)在可以集中了。
以“速決戰(zhàn)”和“殲滅戰(zhàn)”為基本目標(biāo)，進(jìn)而實現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，只需理清“基本營銷單元、最小資源投入、最短營銷周期”三個基本要素。把這三個基本要素用邏輯連結(jié)起來就是：選擇有把握的基本營銷單元，以飽和性的資源投入，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)營銷的正向循環(huán)。

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